На очередном заседании Международного клуба агробизнеса, которое состоялось 23 ноября 2022 г. в Международной промышленной академии, его участники обсудили тему «Роль конгрессно-выставочной деятельности в продвижении компаний АПК».

Открывая заседание президент Агробизнесклуба Алексей Майоров, первый заместитель председателя Комитета Совета Федерации по аграрно-продовольственной политике и природопользованию, сообщил, что в настоящее время компании агропромышленного комплекса (АПК) демонстрируют уверенный рост. Но произведенный отраслью продукт нужно продать. Для этого необходимо продвижение, в том числе посредством участия в выставках – как крупным, так и средним и малым компаниям, а также фермерским хозяйствам.

- Реклама -

Выставки и новый уровень вызовов для российской экономики

С основным докладам выступил Алексей Вялкин, председатель комитета ТПП РФ по выставочно-ярмарочной и конгрессной деятельности, генеральный директор АО «Экспоцентр». По его словам, именно сейчас – после массового ухода иностранного бизнеса, произошедших логистических и технологических разрывов и т.п. – налаживание новых торговых связей, быстрая реакция на происходящие изменения становятся залогом эффективной работы предприятий пищевой промышленности и сельхозпроизводителей. «На новом уровне вызовов для российской экономики выставки становятся одним из ключевых инструментов коммуникаций и налаживания сотрудничества», — считает он. Алексей Вялкин привел пример недавнего успешного визита российских предпринимателей под патронажем ТПП РФ в Республику Иран. «Площади иранских компаний, которые заявились на будущую выставку «Продэкспо-2023», увеличились с 20 до 200 кв. м, — уточнил он. — При этом иранские компании не создают конкуренции, занимая освободившиеся продуктовые ниши – сухофруктов, чая и других продуктов».

«Экспоцентр» – ведущий выставочный центр в России и Восточной Европе, проводит как собственные выставки, так и сторонних операторов. В числе первых – крупнейшие в ведущих отраслях экономики, таких как АПК, энергетика, машиностроение, стройиндустрия, здравоохранения. О мировом признании этих выставок говорит тот факт, что 25 из них присвоены сертификаты Всемирной ассоциации выставочной индустрии (UFI). Однако, как сообщил спикер, организация в настоящее время приостановила членство российских компаний в своей структуре.

Что касается посетителей собственных выставок «Экспоцентра», то их количество в 2021 году превысило 290 тыс. Большинство из них – руководители компаний, специалисты, эксперты. «Это один из важнейших факторов, которые влияют на рентабельность и самих выставок В2В формата, и компаний-экспонентов, которые в них участвуют», — подчеркнул Алексей Вялкин.

Оценивая эффективность отраслевых выставок в целом, спикер привел следующие данные по одной из них: каждый десятый контакт с экспонентом приводит к продаже или заключению контракта. Это информация может быть полезна тем российским производителям продуктов питания, которые еще не определились с участием в ней, с пониманием, для чего они им нужна.

B2I: новый формат взаимодействия с экспонентами

Новый формат выставочной деятельности, который «Экспоцентр» начал реализовывать с 2021 г., можно условно назвать «B2I». «Это все то, что связано, с одной стороны — с инновационными продуктами, а с другой – с инвестициями», — пояснил спикер.

Один из примеров новой стратегии – организация на отраслевых выставках «стартап-зон», где молодые и технологичные компании, а также крупный бизнес могут представить свои новые технологичные продукты – как правило, на очень лояльных, а порой и безвозмездных условиях. В частности, «Экспоцентр» подписал ряд соглашений с ведущими вузами страны, студенты и молодые ученые которых могут представить свои разработки отраслевой направленности. Как считает директор «Экспоцентра», в данном случае важно не только продвижение инновационных продуктов, но и формирование новой, важной для организаторов и участников выставок аудитории, которая впоследствии, как ожидается, станет значимой частью новых экспонентов – тех предприятий, которые вырастут из этих стартапов.

Что касается второго значения буквы «I» в аббревиатуре B2I – инвестиций, то время, когда компании просто представляют свой продукт на выставке, как считает спикер, рано или поздно уйдет. «Мне кажется, что компании, участвуя в отраслевой выставке, должны представить не только продукт, но и стратегию своего технологического развития, те базисные условия движения вперед, которые помогут ей привлечь необходимые для этого финансовые ресурсы», — пояснил Алексей Вялкин.

Выставки по тематике АПК

Сегодня выставки по тематике АПК занимают 10% от всех выставочных мероприятий России. При этом, согласно рейтингу Российского союза выставок и ярмарок (РСВЯ), первые места по количеству участников в топ 10 агропромышленных выставок России занимают такие выставки «Экспоцентра», как «Продэкспо» и «Агропродмаш».

 «Продэкспо»

Первая «Продэкспо» состоялась в 1994 году и собрала 450 экспонентов из 39 стран мира. В тот момент в экспозиции преобладали зарубежные производители – их доля превышала 80%. Российских участников было всего 34. Как напомнил Алексей Вялкин, в то время на рынке продуктов питания отмечался большой дефицит, и именно выставки напрямую повлияли на формирование современного российского продовольственного рынка – посредством его насыщения, налаживания связей и обмена опытом.

Сейчас «Продэкспо» ежегодно посещают более 55 тыс. человек. «Но результатам наших опросов, это квалифицированные специалисты пищепрома и АПК, представители федеральных и региональных сетей, оптовики, корпоративные закупщики, — прокомментировал он. – 80% из них – это люди, которые самостоятельно принимают решения по выбору поставщиков и контрагентов».

В 2022 году на выставке было организовано 34 тематических салона, где представлена практически вся линейка продуктов и напитков. При этом 73% участников – это российские производители и поставщики. Безусловно, уход ведущих западных производителей повлиял на сокращение предложения, но и открыл возможность для российских компаний заполнить освободившиеся ниши. Более того, одним из ключевых направлений развития для многих российских производителей становится экспорт.

Субъекты РФ в последние годы стали чаще выступать с коллективными стендами, что, по словам Алексея Вялкина, во многом является заслугой региональных структур по поддержке бизнеса, региональных экспортных центров.

Широкая деловая программа включает форумы и круглые столы, семинары и мастер-классы, многие из которых пользуются активной поддержкой органов законодательной и исполнительной власти России. Большой популярностью у участников пользуется конкурсная программа выставки – в частности, международные конкурсы на лучшую упаковку, лучшую этикетку для пищевой и косметической продукции и напитков и др.

Традиционно для производителей в рамках деловой программы «Продэкспо» были организованы переговоры с 300 представителями закупочных подразделений торговых сетей в специальном В2В формате.

Очередная выставка «Продэкспо-2023» пройдет 6 – 10 февраля 2023 г.

«Агропродмаш»

Крупнейшей в России выставке оборудования для пищевой индустрии «Агропродмаш» еще в 2003 г. был присвоен знак Всемирной ассоциации выставочной индустрии (UFI). «Это единственная выставка, представляющая практически полные линейки оборудования, комплектующих и средств автоматизации, ингредиентов и технологических решений для всех отраслей пищевой промышленности. Она привлекает и руководителей, и специалистов. Многообразие предложений экспонентов подсказало нам мысль о том, что необходимо разделить ее на тематические салоны, что мы и сделали в 2022 году», — поделился Алексей Вялкин.

Значительным событием на недавно прошедшей выставке стало подписание соглашения о сотрудничестве между «Экспоцентром», в лице генерального директора Алексея Вялкина, и Российским союзом пекарей, в лице президента Алексея Лялина, а также Международной промышленной академией, в лице президента Вячеслава Бутковского и ректора Ольги Ильиной. По мнению Алексея Вялкина, это не просто рамочный документ – соглашение предусматривает совместное продвижение достижений отечественной науки, поддержку и содействие развитию предпринимательства, выставочной и конгрессной деятельности. Стороны договорились о дальнейшем взаимодействии.

Следующая 26‑я выставка «Агропродмаш-2023» пройдет 9 – 13 октября 2023 г.

Поддержка малого и среднего бизнеса

Отвечая на вопрос о возможности участия выставочных компаний в поддержке малых и средних региональных предприятий, Алексей Вялкин отметил, что «Экспоцентром» заключено в течение 2022 г. более 10 соглашений с региональными ТПП, где представлен преимущественно малый и средний бизнес. «Во-первых, мы предоставляем по минимальной цене (фактически по себестоимости) места для тех или иных организаций – членов ТПП. Во-вторых, весь комплекс услуг по застройке стенда и продвижению продукции берет на себя «Экспоцентр», — добавил он. В свою очередь, региональная ТПП постфактум получает от «Экспоцентра» информацию о том, какие контракты с этим предприятием-экспонентом были заключены.

Алексей Майоров пояснил, что хотя выставочная деятельность может помочь малым производителям и фермерам в продвижении своей продукции, но если не обеспечить им места и точки продаж, то они не продадут её. «Мы в Совете Федерации уделяем этому вопросу большое значение, — рассказал он. – Ведь потенциал малого и среднего бизнеса, очевидно, реализован недостаточно. И основная проблема — в реализации готовой продукции. Недавно к нам обратилась сеть «Магнит», которая, по их словам, готова заняться работой с фермерской продукцией». В настоящее время компания испытывает определенный недостаток в продуктах для наполнения своих полок, поскольку продукцию ушедших иностранных поставщиков не так быстро заменяется отечественной. И уже планируется пилотный проект, который будет реализован торговой сетью в Тульской области». Однако, по мнению спикера, есть сомнения в возможности продавать продукцию малых производителей через торговые сети, поскольку вся логистика и бизнес федеральных сетей выстроен для работы с крупными поставщиками и не заточен под работу с фермером. Алексей Майоров привел пример: «Сейчас в некоторых регионах фермеры могут практически бесплатно получить, допустим, корову. Но большой вопрос: как они смогут молоко от этих коров поставлять в «Магнит»?».

 Новые специализированные продукты для участников СВО

Выступивший затем Виктор Тутельян, научный руководитель ФИЦ питания, биотехнологии и безопасности пищи, академик РАН, проинформировал участников Агробизнесклуба о том, что в научном центре разработано и собрано 100 наборов «Поддержка» для передачи участникам специальной военной операции в зоне конфликта (СВО). «Это инновационные специализированные продукты, которые включает и собственно продукты питания, и витаминно-минеральные комплексы, и белковые смеси, необходимые для военных, в том числе специальных подразделений», — рассказал он.