Роман Калинин, директор отраслевого маркетингового агентства «ВАТЕЛЬ МАРКЕТИНГ»

«Эволюция – развитие, процесс непрерывного количественного изменения чего-либо, подготавливающий качественные изменения».
«Революция – переворот, радикальное, коренное и глубокое качественное изменение чего-либо, сопряженное с открытым разрывом с предыдущим состоянием».

Революционный путь изменений – популярное направление современных, модных теорий менеджмента. Революционные инициативы часто исходят от консультантов по менеджменту, развитию и продажам, и тому есть веские причины.
Причина 1:
Некоторые собственники и генеральные директора хотят слышать, что есть радикальное, однозначное и конкретное решение для развития предприятия. Внедрение KPI, BSC, автоматизация заказа, редизайн упаковки, проведение супер-интенсивтренинга для продавцов и – voila (вуаля – «вот» с французского), проблемы позади и впереди динамичный рост. Знать, что есть «волшебная таблетка» приятно – проводим конкретные, ограниченные во времени и бюджетах перемены и все в порядке.
Причина 2:
Консультантам гораздо проще предложить предприятию конкретное, «простое» решение, чем пытаться разобраться со всем многообразием текущих задач. Весьма привлекательно приехать, провести трехдневный тренинг по продажам, который призван вдохновить продавцов на подвиг – конкретные сроки, согласованные темы, гарантированный гонорар. Совсем другое дело – пытаться разобраться с причинами сегодняшних продаж: конкурентная ситуация на полке, качество продукции, сроки свежести/возвраты, ценообразование, текущая ассортиментная матрица, система приема заказа и логистика, упаковка – дизайн и материал… Как правило, погружаться глубоко в проблематику предприятия консультанты не готовы, так как для этого необходима отраслевая экспертиза. Если в портфолио консультанта-тренера есть строительные компании, автосалоны, медицинские клиники и банки, – странно ожидать, что он сможет отличить расстойный шкаф от печки, знает особенности производства заварных хлебов и сможет объективно сравнить ваш ассортимент с конкурентами – по матрице и органолептике.

- Реклама -

Что отличает эволюционный путь развития хлебозавода?
 Эволюционный путь предполагает не радикальный отказ от прежних форм работы, а процесс постоянного реформирования для развития. Директор не может сказать: «Мы уволили бездельников, набрали троих крутых торговых представителей и изменили систему мотивации – теперь все будет в порядке».
 Эволюция предполагает развитие всех направлений деятельности предприятия, а не какого-то одного. Например, руководство предприятия приглашает нас реформировать структуру, вводить KPI и проводить тренинги в отделе продаж.
После проведенного аудита мы, дополнительно к развитию службы продаж, предлагаем перечень работ по улучшению качества продукции, корректировке ассортимента и разработке новой торговой марки для вхождения в другой ценовой сегмент. Более того, считаем очевидным, что существующая уходимость продукта с полки, процент возврата и рекламаций выводит проблематику ассортимента, а не продаж, на первый план.
Дополнительно – предлагаем оптимизировать сложившуюся систему сбора заказов с торговых точек. При этом мы аргументированно рассчитываем объемы недополученной прибыли по каждой товарной категории и каналу дистрибуции. Бывает, что после наших аргументов директор говорит: «А я думаю, что у нас отличный продукт, в остальном тоже все замечательно – вот только продажи подкачали, разбирайтесь». В такой ситуации мы, как правило, не беремся за проект, так как трезвоосознаем – что большие усилия в продажах могут привести даже к негативному эффекту. Рассмотрим эволюционные / революционные перемены в некоторых критических точках деятельности хлебозавода (см. таблицу).

Посмотрите, что ближе для вас, для вашего бизнеса. Этот перечень можно продолжать, но, надеюсь, я смог донести основные отличия быстрой революции от плавной эволюции и ее достоинства. Близко ли вам?

«Весь мир насилья мы разрушим
До основанья, а затем,
Мы наш, мы новый мир построим –
Кто был ничем, тот станет всем»

Не знаю. Мы идем другим путем – помогаем бизнесу эволюционировать, прилагая к этому любовь к продукту и многолетний опыт в отрасли. Чего и вам желаем!

228 КОММЕНТАРИИ

  1. [url=https://drwithoutdoctorprescription.online/#]buy prescription drugs without doctor[/url] discount prescription drugs

  2. [url=https://drwithoutdoctorprescription.com/#]legal to buy prescription drugs from canada[/url] buy prescription drugs

  3. [url=https://sildenafilmg.com/#]sildenafil 20 mg[/url] best place to buy generic viagra online

  4. [url=https://sildenafilmg.online/#]cost of viagra[/url] price of viagra

  5. [url=https://doxycyclineforsale.life/#]doxycycline hyclate 100 mg[/url] doxycycline 600 mg

  6. [url=https://zithromaxforsale.shop/#]zithromax online pharmacy canada[/url] zithromax online paypal

  7. [url=https://withoutprescription.store/#]legal to buy prescription drugs from canada[/url] comfortis for dogs without vet prescription

  8. [url=https://stromectol.life/#]stromectol 12 mg tablets[/url] ivermectin cream cost

  9. [url=https://doxycyclineonline.store/#]purchase doxycycline[/url] doxycycline

  10. [url=https://pharmacyizi.com/#]ed drug prices[/url] buy prescription drugs without doctor

  11. [url=https://pharmacyizi.com/#]erectile dysfunction drugs[/url] treating ed

  12. [url=https://canadiandrugs.best/#]prescription drugs without prior prescription[/url] canadian online drugs

  13. [url=https://erectionpills.shop/#]medicine for erectile[/url] impotence pills

  14. [url=https://onlinepharmacy.men/#]legit non prescription pharmacies[/url] cheapest pharmacy to get prescriptions filled

  15. [url=http://stromectolbestprice.com/#]cheap stromectol[/url] stromectol for scabies

  16. [url=http://stromectolbestprice.com/#]ivermectin for ear mites in dogs[/url] stromectol dosage chart in pounds

  17. [url=https://drugsbestprice.com/#]best way to treat ed[/url] treatment of ed

  18. [url=https://medrxfast.com/#]cat antibiotics without pet prescription[/url] prescription drugs

  19. [url=https://medrxfast.com/#]canadian online drugs[/url] canadian drugstore online

  20. https://medrxfast.com/# buy prescription drugs without doctor
    [url=https://medrxfast.com/#]prescription without a doctor’s prescription[/url] pet antibiotics without vet prescription

  21. [url=https://medrxfast.com/#]discount prescription drugs[/url] buy prescription drugs from india

  22. [url=https://medrxfast.com/#]ed meds online without doctor prescription[/url] pet meds without vet prescription canada

  23. [url=https://medrxfast.com/#]online canadian pharmacy[/url] prescription drugs canada buy online

  24. [url=http://tynews.ru/yi30b]Мажор 4 сезон 8 серия онлайн бесплатно[/url]

  25. [url=https://medrxfast.com/#]prescription drugs without doctor approval[/url] ed meds online without doctor prescription

  26. [url=https://medrxfast.com/#]prescription drugs online[/url] ed meds online without doctor prescription

  27. [url=https://medrxfast.com/#]ed meds online canada[/url] non prescription erection pills

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here